外贸，其实也就是贸易，只是多个对外，对境外的买和卖关系。和一般贸易没啥区别，都是利用两者之间的差价赚到钞票。如果是纯贸易的，那就简单了，低买高卖，安博体育网址前提是你能找到低价的东西，高价的卖出给客户，而且产品要保证质量不被退货或索赔，收到钱，否则亏本的风险就来了。像我们是是自营的出口，中间还多了个生产。风险又多一条：原材料的价格。

　　咱做这一行，不止是自营出口，而且是比较专业的东西，用在工程上的。和一般贸易相比，难度又高了不少。其中的风险，更是特别注意要规避。

　　咱碰过一单合同，不算小的了。当时正值人民币升值，材料价格高涨，虽然我们意识到问题了，但不少人认为还是通过优化方案能实现较大的利润，所以把合同定下来了，为了规避美元贬值的趋势，合同上特别注明用欧元结算，并且提早定死材料价格。没想到半年后，材料价格普遍回落；最要命的是一年后交货，欧元也大幅贬值，结算材料时账面上直接就少了几百万的数字。风险啊，其实老早就知道人民币在缓慢升值的了，只是没料到市场变化，比估计的还要快。

　　做境外贸易的，要关心关注这个：汇率。其实只要不贪图蝇头小利，合同定下后就找银行锁定汇率，是可以避免的。人民币升值趋势，在可见的将来，都难有逆转的势头，这种情况下早点锁定汇率是需要走的一步。

　　像我们还兼做工程的，供货加施工，时间跨度都不小，更要做这项工作。当然，还可以选择投保，让信用保险公司赚到他希望赚的钱，但风险他们来背。保证收到外汇，而且换成人民币不低于自己的预期，那就实现盈利。赚到钱，那就是你幸福的时候了。