（本文系贾康先生2023年9月2日在中国国际服务贸易交易会“数字贸易发展趋势和前沿高峰论坛”上的大会发言）

　　谢谢主持人！尊敬的到会各位领导，各位专家，各位嘉宾，大家好！很荣幸受到邀请，借这个发言机会，以研究者定位谈一下自己关于在数字化创新中积极拓展国际贸易这方面的一些认识。

　　首先，要说一下发展中的数字经济与数字贸易平台方面基本概念的理解。我国改革开放四十多年，解放生产力取得巨大发展成就的基础上，我们还必须注重抓住数字经济、信息革命日新月异的创新发展大潮所带来的机遇，应对全球百年未有之大变局的挑战，在推进现代化的主线供给侧结构性改革和当前阶段的扩大内需、实现高质量发展的两相结合之中，掌握好“数实融合”，也就是数字经济产业化、产业经济数字化这样一个大家都高度看重的概念，怎么样施行于实践中的创新发展，其中包括需要以数字贸易平台为支撑，来积极拓展国际贸易。数字贸易平台按照一般的理解，就是以数字信息、数字技术创新支撑的一种连接供需双方的平台，而数字贸易就是以数字信息和数字科技的应用技术支撑着的内贸与外贸（国际贸易）。

　　接着要说，在数字化创新中，已经形成的我国为数不多、但是影响巨大的数字经济平台头部企业，正面对着“完成整改”这样一个重要契机，需要振作精神，推出一轮创新发展新局面。安博体育对那些直观上带有寡头垄断特征的头部企业，我们做了专题研究，要注意在新经济时代，他们却有超出既往认识框架的带动上下游为数巨大的中小微企业、形成与中小微企业一起的产业集群和全供应链对接市场和社会需求、实现整体发展的“社会价值”。关于“经济价值”，大家一般都比较直观地有所体会，而社会价值，就是经济学上说的所谓“正的外部性”——比较典型的，可能较早有的淘宝户的出现，以后还能发展成淘宝一条街，淘宝村，淘宝镇，而且相当多的这样的集群，是座落在欠发达地区甚至是穷乡僻壤，这显然有效支持了精准扶贫，支持了共同富裕，促进欠发达地区也能够使那里草根层面的创业创新活动找到自己的赛道，能够使那些地方原来找不到市场的土特产品对接到统一大市场，来促进我们的共同发展。这种经济价值和社会价值的结合，在以数字化创新支持我们国家对外的国际贸易拓展方面，当然也可以大展身手。数字贸易在数字经济和贸易平台这个概念之下，已经、并且将继续发挥十分重要的作用。

　　在今年，我们要注意到，上半年总体来看，我们国家的货物进出口的总额还是同比增长的，但幅度应该讲比较低，只有2.1%，出口是增长3.7%安博体育，但是6月以后的局面有一定的挑战性，6月份进出口总额同比是下降6%，出口下降的幅度达到了8.3%。我的印象里，7月份这个情况并没有扭转。所以我们要注意应对挑战，积极争取于波动中间向好贸易。这方面发力，有可能经过努力再重拾上升之势。

　　在数字化创新中间，要特别注意，有一些平常我们并不能及时得到信息的边远地区、经济欠发达的地方，他们却有外贸方面的新局面。比如我看到数据，在今年一季度，新疆的外贸进出口同比增长达到80.3%（绝对额当然还相对有限，为680.7亿元，但是增速给人印象非常深刻），增速排名是全国第一。广西外贸进出口一季度达1677.5亿元，同比增长也相当可观，是65.4%的增速，排名全国第二的位置。贵州是另一个西部的大家印象中的欠发达省级行政区，它的外贸进出口规模不大，一季度绝对量只有189.5亿元，但同比增长是58%，也是走在全国前列。我们要看到这个发展的势头，在这些欠发达的地方出现的，是有别于全局的增速令人振奋的情况。特别是新疆，前面5个月总结下来，它的外贸出口额1057.9亿元，同比增长了95.1%，高于全国的增速87个百分点，具体看它的进口增长47.7%，高于全国47.2个百分点，如果只算5月份的话，它进出口合在一起的同比增长是96.8%，喀什地区5月份进出口同比增长是390.1%。怎么会出现这样的情况？就得说到，由于俄乌战争之后，新疆外贸主要对应的中亚地区的情况有巨大的变化，那个地方本来的物产只有能源和矿产，其他几乎什么都没有，俄乌战争改变了原来的市场格局，那里迫切需要的其他大量的工艺品和小商品，由我们新疆这边及时组织货源出口过去了。在这种需求带动我们提供有效供给的互动中间，如果看新疆的喀什，它的出口是纺织服装等产品增长150%，太阳能电池、锂离子蓄电池、电动载人汽车等增长25.9%，等等。这些数据后面我们要注意的是，相关信息的供给，在我们的信息革命时代非常重要，如果我们不能及时捕捉到相关的信息，那么后面这样一些抓住机遇的超常规发展局面，是不会出现的。

　　这种局部的欠发达地区超出一般人想象的发展态势，给我们的启示是什么？在百年未有之大变局之下，我们要密切关注全球市场的各种动态，及时捕捉对我们有启发、有帮助的信息安博体育，而抓住机遇，利用数字贸易这样的创新机制，更好地推进我们的外贸。

　　我还想再说一下从平台企业努力来看的案例。我国拼多多的发展，给人印象非常深刻，超出一般的“超常规发展”态势，在拼多多的成长过程中是非常鲜明的。在前面，拼多多至少是出乎我的意料，已连续多个季度出现了盈利。原来讲，拼多多它必须靠风投、创投支撑着扛过当时看起来可能为期不短的亏损期——风投、创投看重拼多多创新的那个机制，看到了它的前景，给予它资金支持，那么它得一个劲儿地烧钱。我也曾经体验过拼多多购物——在它提供的一些自己觉得可买的物品，看起来和市场上一般印象相比，非常实惠，低很多的价格买来的东西，还能令人满意，我当时就感觉这是亏着钱办的事儿。一个低价格物品到手上，觉得我付的钱还不足以弥补它的运费，但拼多多的业务就这么开展起来了。而我现在看到，前面一大段，拼多多已经连续多个季度实现盈利了，确实超出我作为研究者的预料，它比较快地就扛过了亏损期，而业绩是相当彪悍的。2022年9月开始，它又推出了海外版，英文为“temu”，人们评价是什么呢？是它大手笔烧钱买流量在北美开始开拓市场，以这种补贴消费者的方式，令人难以置信的超低价，在北美迅速打开了局面。比如它网上是2.44美元就买一件卫衣，而且是包邮的，首先吸引了很多当地的华人、华裔，非常容易接受拼多多的这样一个供给渠道，带来的是亲友之间口口相传，很多的非华裔的人士，也都开始认同和对接了拼多多的外贸平台，海外网友叫做人传人式的裂变传播，带来了拼多多业务迅速的爆发式增长。它上线一个月以后，就排在了海外电商APP下载量的第一名。有人在大胆预测，靠着这样一个新的机制，未来拼多多的市值，可能会超越阿里巴巴。当然，对这个我们不必做算命先生式的前瞻，各个平台企业相互开展自己的各展所长的竞争，则是我们愿意看到的局面。拼多多核心类目价格按现在市场上的说法，它大概只是亚马逊产品的10%，比如有单价3.7美元的联想无线蓝牙耳机成为网上的爆款，等等，这是具体的案例。这些事情听来以后，感受到的就是利用数字信息技术抓住外贸发展新机遇，像拼多多这样的平台企业，有积极的进取。我们需要鼓励、引导、支持更多的区域和企业，在超常规创新发展对接高质量发展中，去打开新局面。

　　另外，还有一个要说到的阿里公司的案例，我也是在网上看到这方面的介绍。成立于1999年的阿里国际站，它是阿里巴巴集团全球数字化出海服务平台，累计服务了200多个国家和地区的超过2600万活跃的企业买家，近三年支付买家的复合增长超过了100%。这个国际站它奉行一个宗旨，致力于“让所有的中小企业成为跨国公司”。听起来很有它的胆魄。中小企业成为跨国公司靠什么？一定要靠最新的数字技术、数字创新成果的应用。为打造更公平、绿色、可持续的贸易规则，提供更简单、可信、有保障的生意平台，它是强调始终以创新技术为内核，高效链接生意全链路，用数字能力普惠广大外贸中小企业，加速全球贸易行业数字化转型升级。这样一个数字贸易平台的支撑作用，显然值得我们高度重视。另外，它还有高端，这个国际站还有“行业领袖商家”这样一个相对独立的部分，它是在国际站选拔具备行业领先理念与技术服务的最头部的企业，设立行业顶层会员产品安博体育，会员企业都是年出口额大于五千万的外贸企业，是中国出海的头部企业的代表群体。这个国际站目前就是全球最大的跨境B2B平台，中国的跨境电商企业基本都在平台上有会员账号，具体会员身份它又分成三个层次，出口通、精品诚企、行业领袖。这个情况当然就是他们自己打造出来的已经运行若干年的支持数字贸易的平台，对接外循环运行机制。有深度合作的跨境电商出口企业，我们看到的消息是会员企业数在20万以上了，全平台行业领袖最顶尖的，有一千家左右。

　　把这样一些情况做勾画以后，我想抓紧时间特别强调一下，最近中央支持民营企业发展壮大的31条文件的指导精神，非常及时，非常重要。我们数字经济发展中互联网+的创新，客观上形成的首先是以民营企业或者民营控股企业为主的突破，他们的机制比较适合扛过那个烧钱的、痛苦的瓶颈期，在实际的创新赛道上，是少数企业终于冲出来成功了，虽然为数更多的是归于萎缩，可以称为失败者，但是少数的成功者，却带来了全局皆活，带来了我前面说的经济价值和社会价值的结合。在前面一段时间，中央三令五申特别强调“坚持两个毫不动摇”之后，又有针对性地专门发出了支持民营企业发展壮大的重要文件，在文件的精神里，特别表述了鼓励提高国际竞争力，支持民营企业立足自身实际，加强品牌建设，提升中国制造美誉度，鼓励民营企业拓展海外业务，安博体育积极参与共建“一带一路”和有序参与境外项目，在走出去中遵守当地法律法规，履行社会责任，更好指导支持民营企业防范应对贸易保护主义、单边主义、长臂管辖等外部挑战等方面的内容，在强化部门协同配合，针对民营经济人士的海外人身和财产安全建立防范化解风险协作机制等方面，也有前所未见的明确表述。这些指导精神贸易，都是对应着民营企业要在进一步走出去、拓展对外贸易这方面有所作为，是非常好的指导精神。那么这些指导精神的落实，我深信也将引导和促进总体而言我国外贸和数字贸易的拓展，而且实际生活中间民营企业和非民营企业、国有企业，还有一些中国已经引入的外资企业，共同形成合力，在进一步推进全球化供需对接的统一国际大市场上，未来我们总体的发展趋势，是以全球化主潮流的推进，克服逆全球化的一些不良因素的影响，不断创新发展。

　　那么，如果从这个趋向上来看，我愿意在研究者的观察之后，简单提几条我认为可以作为初步建议提出的数字信息和数贸平台支持之下，外贸商家应该认识的机会点。

　　一个是市场潜力的机会。我们要在美国带着它的一些盟友现在遏制中国的不利情况之下，看到新兴市场国方面的市场潜力的释放。东方不亮西方亮，黑了南方有北方，整个的地球村有这样我们需要看重的贸易方面灵活调整的腾挪空间。

　　另外一个，要注意品类的机会。应该注意预测、跟踪什么东西好卖，信息支持之下供需互动往往会发生那种“潮涌现象”。比如说我们前些年就听到了美国的大选和我们这边的小商品市场会形成联动，美国大选需要什么呢？很多助选的那些小旗子，各种各样的标志物等等，很多的定单下在哪儿？下在中国。义乌小商品市场在这方面灵活地抓住外贸机会，提供有效的产出。另外，像卡塔尔世界杯全球瞩目，那个重大体育赛事需要什么？有很多在现场所需要的小喇叭、小旗帜等等，我们中国市场上的供给能力就显出了相对优势。还有就是一轮一轮的国际流行的这些时尚品，有什么热门儿，潮涌到来之前和初起之时，如果我们能抓住信息及时提供有效产品，那就是抓住了机遇在扩大市场份额。

　　再一个视角，要注意消费行为的转型机会。比如美国在持续通胀之后它有所谓消费降级，这个“消费降级”跟拼多多美国版的兴起是不是有对应性？显然具有内在的、一定的对应性，这样的消费行为的转型，虽然可能是阶段性的，但你抓住了它，可以在这方面使我们在阶段的特征之现出超常规发展。

　　还有就是高度关注局部形势的剧变。历史上科索沃战争之后，我知道普里什蒂纳机场降落的战后第一架民用飞机上，就有一批中国的温州商人，他们就是赶快进去要捕捉战争刚刚停下来以后当地市场上的商业机会，组织货源，抢占战后的市场份额。那么它对我们现在观察国际风云变化中间的一些市场机会，是不是很有启示？

　　再有，就是我前面提到的民营经济31条出台以后提供的后续机会，中央还有一个跟着“完成整改”的非常重要的表述，是要“推出一批‘绿灯’项目”，我们必须抓住相关的有效供给因素带来的商机而有所作为，那么数实融合、降低交易成本提升综合绩效，是在中国各种相关市场主体共同努力的过程中间，可以大有作为的。